非洗不可實踐課堂:創業者如何真正實現“躺著賺”

突如其來的酷暑,熱的讓人錯不及防,但是全國各地慕名而來實地考察的創業者絡繹不絕,非洗不可公司幾個會客區也都是門庭若市,坐滿了正在談簽約的客戶,招商經理們熱情的為代理商講解項目和產品。自助洗車行業時下正當時,非洗不可網點也已在全國各地春草燎原。

 

越來越多的創業者加入非洗不可的品牌事業,成為智能洗車網點的經營者,但畢竟有很多人對這個市場還不甚熟悉,或多或少都有對行業的認知不足,那么如何讓我們的代理商和加盟商能順利的開拓市場,實現盈利目標呢?

 


在自助洗車機進入中國幾個年頭之后,社會的質疑聲慢慢平息,變成了理解,支持和參與,原因是其已解決了用戶痛點。市場機會突然被放大,各地經營者看著滿地跑的車輛,都能聞到這塊市場誘人的春草香,部分品牌和企業的造勢宣傳,更讓創業者堅信,買幾臺洗車機在本地市場鋪點,就能落地生財,24小時躺著賺錢。誠然,各地的車輛有多少,就有多大的洗車市場,自助洗車機與洗車店相比,差異化很大而且優勢明顯,更有互聯網技術支持,我們有很多的經營優勢。但部分企業的宣傳誤導了創業者,自助洗車機可以根據地區市場環境落地生財,但絕不是你想象中“躺著就能賺錢”的項目,首要必須全心投入,做營銷,動腦思考,躺著賺說著簡單,做起來是要下很大的功夫。

決定了自助洗車機能否真正實現“躺著賺”,有四個關鍵因素:

一、   網點選址

01 網點輻射圈內車輛保有量或流動車輛數量。網點的地理位置選擇并不固定,小區、加油站、寫字樓、酒店甚至在家門口都可以,但是輻射圈內的車輛數量決定了你的客戶數量,在網點位置考察時,就需要通過多方面的信息了解到接近真實的數據,錯誤的估計必然會帶來錯誤的決定。

02 網點的交通環境。車多路窄是中國的基本國情,自助洗車是一項消費頻次高,消費時間短的服務,需要保持場地的開放性和流通性。有的經營者把服務點設在小區內部,而事先溝通不足,進去洗車遭到門衛阻攔;也有經營者在場地建設時,沒考慮流通性,結果車輛開進開出都不容易。

03 合理的場地建設。場地設計、給排水、設備安裝,用戶指引等等細節都直接的影響著用戶體驗,非洗不可在場地建設上會給經營者提供標準和培訓,也需要經營者結合當地環境把用戶體驗做的更完美,回頭客多了,自然就有穩定的收入和盈利。

 

二、     穩定的產品和可靠的品牌

近幾年大量的品牌和廠家涌入自助洗車機行業,信息的不對稱和對行業的陌生,讓部分早期的創業者買到了不滿意的產品,設備故障率高,影響消費者的正常使用,售后服務緩慢,連正常的營業都難保證。而現在更是面臨市場競爭,同一個區域,已經不止一個自助洗車服務點了,產品優勢品牌平臺的優勢決定了誰將擁有當地市場。而非洗不可的代理商,基本都是各個品牌廠家考察過一遍,經過綜合對比后,才選擇與我們合作。創業者無須被某些廠家“自助洗車機第一品牌”、“自助洗車機領導品牌”的字眼所蒙蔽,實地考察綜合比較才是最謹慎的投資行為。


三、     市場推廣

自助洗車服務點投入使用后,如果地里位置優越,自然會有用戶前來嘗鮮體驗,并帶動周圍的車主消費。但并不是每個服務點都身處絕佳位置,隨手一抓都是客戶,躺著不動就能等車主紛紛前來洗車。市場推廣做的好,能快速起到宣傳作用,吸引車主前來體驗,現如今好酒也怕巷子深,主動出擊的才能收獲到客戶。

四、     服務

自助洗車行業的本質就是為車主提供洗車服務,雖然不是人工服務,但需要我們做的細節也有很多,而不是簡單的安裝好設備,就等著收錢了。比如自助洗車機的定期巡視,添加泡沫液,保持場地的整齊干凈,工具設備的正常使用,及時關注當地用戶的使用反饋。良好的服務體驗必然會留住用戶,并在當地形成良好的口碑,吸引更多車主前來消費。

與別的自助洗車機品牌只賣設備不同的是,非洗不可品牌除了在全國各地有眾多的代理加盟商,自己也開拓網點參與市場實踐,掌握了一手市場數據和方法再和我們的代理商分享和培訓。紙上談兵終覺淺,經過我們的躬行實踐,已經總結出針對代理商的一整套培訓體系,包括產品技術培訓、現場建設施工、場景設計裝修、網點開發技巧、當地經營推廣等等,
非洗不可為我們的代理加盟商和創業者保駕護航,同時也需要當地的經營者靈活變通因地制宜,共同打造中國最大的非洗不可自助洗車服務平臺。

 


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